市場營銷

陜煤集團2018年煤炭網上交易量超億噸

作者: 楊龍     時間: 2018-12-13     點擊: 24153次    分享到:

12月10日,從運銷集團傳來喜訊,截至127日陜煤集團全年煤炭網上交易量突破1億噸,完成10063萬噸。今年累計煤炭網上交易量較去年全年交易量增加11.76%,占煤炭總銷量的72.2%。煤炭作為大宗商品通過網上掛牌交易的營銷模式,正在以迅雷不及掩耳之勢快速發展成為煤炭營銷的主要方式。

近年來,根據國家發改委關于加快區域煤炭交易中心建設和行業協會關于實施“煤炭傳統銷售模式向現代化、信息化模式轉變”的精神,陜煤集團深刻把握“互聯網+”時代大融合、大變革趨勢,構建互聯網思維理念,深化煤炭交易中心建設與改革,充分發揮集團公司產業規模和多元互補綜合優勢,不斷強化互聯網在生產、銷售、服務、創新、管理等領域的優化和集成效應,積極培育新業態、新模式,釋放發展潛力和活力,有效提升了各產業經濟的效益效率和競爭力,銷售收入和經濟產值穩步增長,實現了集團公司提質增效、轉型升級和可持續發展。

2014年四季度以來,為加快推進煤炭產業結構不斷優化升級和促進我國煤炭市場交易體系建設,順應煤炭營銷模式向科學化、現代化、信息化轉變的趨勢,充分發揮市場在資源配置中的決定性作用,陜煤集團積極推進煤炭生產方式、交易方式和營銷模式變革。決定此項工作由承擔陜煤集團煤炭統一銷售任務的市場營銷部(運銷集團)主要負責實施,陜西煤炭交易中心和各礦業公司積極配合。印發了《煤炭網上銷售管理辦法(試行)》、《關于推進“互聯網+”行動的指導意見》和《關于全面開展地銷煤網上銷售的通知》等文件,建立了培訓指導、督促檢查、考核通報等相關系列制度,并要求所屬運銷集團、交易中心以及各礦業公司全面認真執行,切實打通煤炭網上銷售的全流程,實現生產、銷售、物流、金融各環節信息的互聯互通及全產業鏈的數據集成與共享,促進集團公司整體效益最大化。

根據煤炭市場交易發展變化的新趨勢和集團公司統一安排部署,運銷集團不斷加快營銷模式創新步伐,探索“互聯網+煤炭”的新型營銷模式實踐應用,擴大煤炭網上交易和地銷煤競價銷售,提高集團公司煤炭產業經濟效益。本著先行先試、提高效益的原則,逐步把地銷煤和省內電煤全部納入網上掛牌銷售范疇,重點對占比達六成左右的地銷煤實行競價銷售。截止2017年底銷售的省內電煤和地銷煤已全部實現了網上掛牌交易。

2018年,運銷集團繼續加快創新煤炭營銷的商業模式力度,把“加快向電子商務模式轉變,不斷提高地銷煤全面網上交易的競價比例,并由公到鐵推進鐵路交易用戶的網上交易”作為一項重點工作來抓。將網上交易和競價銷售作為市場化銷售運營及定價的主要方式,通過陜煤交易中心平臺充分發揮價格發現功能,緊密貼近市場,靈敏反應市場,使產品售價與市場同頻共振。實行綠色營銷、廉潔營銷、陽光營銷,促進企業提質增效、追趕超越的高質量發展。

一是確定了全年地銷煤網上交易競價率達到30%的任務指標,并掛鉤考核、嚴格兌現,促進上量增收提效。把線上交易與線下交易相結合,充分發揮交易平臺的價格發現、活躍市場等功能,積極將萬州港網上交易、異地交割模式推廣至各分銷轉運港口,傳統銷售與新型銷售相互促進,通過雙輪驅動促進營銷效能轉化;二是認真執行集團公司關于煤炭網上交易的各項制度和辦法,切實履行全面專業化統一化銷售的職責擔當,充分發揮一盤棋銷售的優勢,不斷加強對煤炭產業發展趨勢、國家相關部委及行業協會有關政策、規定、文件精神的宣貫力度,統一思想、凝聚共識,提高認識、明確目標,形成全集團協同營銷的發展合力;三是加強對所屬各銷售分公司執行落實《關于地銷煤網上交易及競價銷售工作的意見》情況檢查和“回頭望”,進一步規范地銷煤網上交易程序和競價銷售有關要求,及時解決煤炭網上交易和地銷煤競價銷售存在的不足, 不斷做大網上交易規模,著力提升網上交易質量和效益,實現創收提效;四是在推進“線上交易、線下交割”過程中,加強各環節信息互聯互通,解決掌握信息不對稱的“腸梗阻”現象,切實打通信息通道的“最后一公里”。積極做好與礦業公司、交易中心及客戶的信息溝通與對接,發揮分公司和辦事處的橋梁紐帶作用,準確掌握礦井計劃產量、質量、品種等信息,科學合理安排交易時間、交易包大小和車輛拉運周期,如實申報交易產品信息,及時協調處理運行中存在的交易費用、貨款、數量等問題,確保網上交易業務按時順利開展,促進集團公司煤炭板塊經濟效益提升;五是要求運銷各銷售分公司增強契約意識,優先按期足量兌現競價用戶的供應量,打造“公開、公平、公正”的陽光營銷環境,不斷提升客戶對煤炭網上交易的認可與支持,促進煤炭網上交易和地銷煤競價銷售工作持續健康穩定有序發展。實現了供需雙方的有效對接,降低了企業交易成本,同時對區域煤炭市場及價格的健康發展產生了重要影響。

經營數據最具有說服力,效益結果是最好的證明。通過以上產、運、銷和交易中心等各方的協同發力和多措并舉的“乘數”疊加效應發揮,跑出了陜煤運銷創新引領發展的“加速度”,實現了集團公司網上交易規模和經濟效益的不斷提升,助力支撐了集團公司高質量發展和做優做強做大。截止11月底,集團公司累計地銷煤網上交易量達8431.96萬噸、同比增幅19.49%,競價量同比增幅171.09%,競價量占比同比提升55.2個百分點,溢價收益同比增加2.92億元。(楊龍)

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