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中國煤炭報:陜煤集團煤炭網上交易常態化

作者: 楊龍     時間: 2019-08-08     點擊: 查詢中    分享到:


中國煤炭報  2019年08月08日  2版


陜煤集團煤炭網上交易常態化

今年上半年累計交易量達5985.8萬噸




“現在,我們不僅對生產礦區坑口的煤炭實行網上交易,還逐漸推廣到省外跨區域的煤炭交易,目的在于創新應用互聯網+煤炭這種營銷理念和模式。陜煤運銷集團西南辦事處主任石小軍說。

2017年1030日,本報曾刊發題為《陜煤集團首次完成網上跨區域煤炭交易》的報道。近年來,陜煤集團深化煤炭交易中心建設與改革,不斷強化互聯網在生產、銷售、服務、創新、管理等領域的優化和集成效應,持續推進煤炭生產方式、交易方式和營銷模式變革。截至2019730日,重慶區域陜煤自有資源網上交易量已達52.45萬噸。

營銷模式創新不斷破冰

本著先行先試、提高效益的原則,陜煤集團逐步把地銷煤和省內電煤全部納入網上掛牌銷售范疇。隨著省內資源網上交易的深入推進和日漸成熟,陜煤集團開始嘗試對省外跨區域的煤炭資源進行網上交易。

2017年1020日,陜煤集團首次完成網上跨區域煤炭交易,最終成交重慶萬州港煤炭2.7萬噸。此次異地煤炭網上交易的成功是互聯網+煤炭這一創新營銷模式首次在省外市場區域的實踐,標志著陜煤集團異地煤炭網上交易、線下交割邁出了實質性步伐。

2017年121日,陜煤集團在充分了解重慶地區廣大用戶的需求和市場行情后,針對重慶果園港煤炭進行了首次網上競拍。統計數據顯示,此次交易均價為港口平倉價737/噸,共計銷售煤炭1.5萬噸。此次競拍是繼20171020日在重慶萬州港競拍以來,針對西南地區廣大用戶進行的第四次網上競拍。

“盡管此次競拍交易量較少,但基本收到了我們的預期效果,既驗證了我們對西南地區煤炭市場的研判,又對果園港的煤炭線上交易起到了宣傳作用,這也必將為我們后期在果園港開展煤炭網上交易工作打下堅實的基礎。時任陜煤運銷集團西南辦事處主任解德福說。

2017年底,陜煤集團所銷售的省內電煤和地銷煤已全部實現了網上掛牌交易。網上交易和競價銷售已成為市場化銷售運營及定價的主要方式,產品售價與市場實現了同頻共振。同時,為下一步推行互聯網+煤炭的銷售模式,推進鐵路交易用戶的網上交易打好了基礎。

帶來的紅利不斷躍升

2018年,陜煤集團要求旗下負責煤炭專業化統一銷售的陜煤運銷集團繼續發揮互聯網+煤炭的優勢,把提高地銷煤全面網上交易量及競價比率作為重點工作,切實規范地銷煤網上交易程序,對地銷煤全部實行網上銷售。同時,他們積極將萬州港、果園港的網上交易、異地交割模式推廣至各分銷轉運港口,不斷提升客戶對煤炭網上交易的認可度。

2018年127日,陜煤集團當年煤炭網上交易量突破億噸大關,完成10063萬噸,較2017年全年網上煤炭交易量增加11.76%,占煤炭總銷量的72.2%。據了解,2018年全年陜煤集團共通過網上銷售煤炭10772.63萬噸,其中地銷煤網上交易量9178.83萬噸,地銷煤網上競價量占比高達98.6%,累計競價增收4.76億元。

截至2018年底,陜煤集團地銷煤網上交易模式已經基本形成,同時不斷推進重慶港口煤炭全面通過網上競價進行交易。

2019年221日,陜煤集團黃陵礦區煤炭在重慶萬州港首次競拍成功。此次網上競拍成交量0.9萬噸,與2月省外動力煤長協價格對比,噸煤售價提高了53元,保證了黃陵礦區煤炭專業化統一銷售的效益最大化。

2019年上半年,陜煤集團累計煤炭網上交易量5985.8萬噸,同比增長49.35%,其中競價量同比增長27%,累計溢價收益同比增收3.55億元。互聯網+煤炭這種新型營銷模式的營銷活力和帶來的經濟效益不斷提升,對陜煤集團高質量發展發揮了積極作用。

據悉,截至2019730日,重慶區域陜煤自有資源網上交易量52.45萬噸。其中,萬州港陜煤自有資源網上交易量22.65萬噸,果園港陜煤資源網上交易量29.8萬噸。這些資源主要來自陜煤集團彬長、黃陵等礦區。

如今,陜煤集團優質的煤炭在重慶有了良好口碑,受到重慶當地下游用戶的青睞。(楊龍)

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