市場營銷

運銷榆中公司新產品助推企業邁上高質量發展快車道

作者: 王浩淼     時間: 2019-09-10     點擊: 查詢中    分享到:

近日,運銷榆中公司再傳佳音:公司統銷礦井榆北煤業所屬小保當、曹家灘礦原煤經篩分、洗選后,新的煤炭品種開始面向市場銷售,新產品的問世將為企業再添新動能,也意味著該公司進入高質量發展快車道。


調研論證,下好銷售“先手棋”


今年,是榆北煤業公司由項目建設向生產轉型的關鍵期,也是智慧礦山建設和項目竣工驗收的攻堅期。為此,榆中公司以產銷協同為抓手,緊緊抓住該公司洗選系統建設的主脈搏,主動聯系榆北煤業了解項目建設進度。公司領導班子多次深入礦區現場了解洗選系統建設情況,積極參與礦井洗選項目投運前的“論證”。“我們要以市場需求為導向,以客戶為中心,生產適銷對路的產品,持續優化產品結構、不斷提升產品性價比、加大市場投入力度,只有這樣才能實現企業的快速發展”榆中公司執行董事、總經理張文齊在榆北煤業產品研討座談會上說到。


為了實現榆北所屬礦井產品投入后的順利銷售,榆中公司未雨綢繆積極走向市場,深入化工、電力、建材等企業,積極傾聽客戶心聲,在大量調研的基礎上,為榆北煤業提供科學的分產品依據,確保產品能夠快速搶占市場,為后期銷售奠定了良好的基礎。


細化品種,點燃發展“新引擎”


細化產品是實現企業高質量發展的起點工程。誰牽住了產品這個“牛鼻子”,誰走好了發展這步先手棋,誰就能占領先機、贏得優勢。為此,該公司積極協調榆北煤業盡早實現原煤入洗,以煤炭洗選為源頭、以煤炭高效潔凈燃燒為先導,加強煤炭清潔高效利用,量身定制最優煤炭產品銷售方案,實現資源最佳配置。由單一的原煤銷售轉變為洗塊煤、混煤等多品種銷售,細化品種,提高煤炭綜合利用。通過銷售適銷對路、質級相符的商品煤,用產品贏得市場和客戶,將實現煤炭銷量和經營質效的"雙提升"。


質價匹配,插上發展“強翅膀”


價格是高質量發展的源動能。俗話說:“好馬配好鞍”,好煤就得賣好價。為進一步厚植銷售根基,該公司根據企業的實際和發展的需求,有針對性地制定相應的定價政策,從“一班一價”、“一周一策”、靈活應用網上交易政策等方面全方制定適合于市場,適合于礦方的價格,舞活了銷售龍頭。該公司著眼于市場變化。每周出一期《煤炭行情資訊》,內容包含港口、坑口及六大電廠的市場信息,根據調研情況,研判后期市場走勢,根據當期客戶拉運情況,合理確定起拍價,以網上交易為依托,本著“把價格交給市場和用戶”的原則,盡最大可能把控成交價。質價匹配增強了公司的盈利能力,也保證了企業的可持續發展。


優化服務,打造銷售“暖環境”


今年以來,為推進高質量發展,公司上下切實強化服務意識,提升服務本領,把“以市場為航標、以客戶為中心”的服務理念貫徹到銷售工作的各個環節中去,通過服務軟實力,贏得客戶青睞。


銷售過程中,該公司千方百計為客戶提供優質服務。立足當下救急紓困、多措并舉解決客戶拉運中遇到的突出問題,已經在全公司上下形成共識。工作中銷售人員深入研判市場,不斷強化用戶的差異化管理,積極拓展終端用戶和重點用戶,全力培育穩定戰略客戶,不斷擴大榆中的優質客戶群,實現了客戶結構長短途、終端貿易比例協調。賬戶余款當期結束后,下一期結算后就可使用,大大縮短了客戶的資金周轉率,讓客戶真切的感受到高效與務實,更讓客戶對榆中有信心和決心。一件件硬件設施、一條條服務標準、一個個惠客措施讓銷售服務品質在持續升溫。


“現在到榆中公司辦理地銷業務,有專門的客戶等候休息室,有便捷的茶水柜,有多功能插口的手機充電器,夏天有空調冬天有暖氣。服務使用文明語言……”客戶劉魁說。


新時代孕育新希望,新使命要求新擔當。新產品投入市場,必將成為榆北煤業和榆中公司發展的‘助推器’‘加速器’,成為市場競爭的“新賽道”。新產品是高質量發展“風口”中領先的關鍵。相信榆中公司會乘勢而上,不僅有滿足個性化需求的“店小二”式服務,更要有定制化的產品,以新擔當、新作為助力企業邁上高質量發展的快車道。(王浩淼)

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