市場營銷

韓城礦業桑樹坪二號井:實施“四雙”戰略實現產銷雙贏

作者: 牛亞江 韋玉梅     時間: 2019-10-07     點擊: 查詢中    分享到:

今年以來,面對運輸形式單一化、用戶結構單一化、合作方式單一化帶來的“三單一”銷售現狀,韓城礦業桑樹坪二號井以礦區安全生產和提高經濟效益為中心,不斷加強內部管理,提高煤炭質量,通過實施“雙輪驅動、雙向選擇、雙軌運行、雙管齊下”的“四雙”銷售策略,破解了兩大瓶頸,實現了兩大提升,確保了銷售用戶和銷量穩定,實現了產銷平衡,銷售價格呈現出穩中有升良好態勢。

“雙輪驅動”破解運輸難題。由于該礦地處沿黃公路與鄉韓大橋交界處,地理位置特殊,道路交通部門巡查、檢查頻繁、節假日限行等諸多因素,極大的制約了該礦原煤運輸工作。該礦從運輸方式上下功夫想辦法,根據運輸距離、方向選擇運輸車輛,長距離采用半掛運輸,在近距離的運輸上,下峪口方向采用前四后八車輛運輸,山西鄉寧方向采用前二后四車輛運輸,最大限度、最合理的利用資源。

“雙軌運行”緩解運輸壓力。正常情況下,采取交替運行的方式裝運原煤,白班對車載量11噸的前二后四車輛裝車發運,下午對車載量18噸的前四后八車輛進行裝運,晚上10點以后,對車載量30噸的半掛車輛進行裝運。在節假日及各種交通道路檢查頻繁等特殊時段,采取交叉運行的方式進行,分時段、分批次通知大車、小車、半掛依次進場分開裝運、分開過磅,有效解決了礦原煤外銷運輸壓力。


“雙向選擇”提升服務水平。該礦的重點用戶主要是山西河津及下峪口周邊地區的焦化廠、洗煤廠,由于國家對環境保護工作的監督檢查和治理力度的加大,很多洗煤廠處于停產放假狀態,焦化廠則面臨限產、保爐、庫存大、資金回籠慢、后續資金不足等狀況。下游用戶的產業萎縮為該礦的原煤銷售帶來了極大的壓力。該礦一方面走出去開展市場調研,主動了解主要競爭對手及周邊煤炭市場動態等,掌握他們的生產、銷售、庫存、價格等各項指標信息情況,做到知己知彼,百戰不殆;一方面跳出已有的本地域用戶,積極開發區域外新用戶和潛在用戶,經常與客戶溝通,了解客戶需求,適當調整產品品種和結構。目前,已與內蒙兩家、四川一家用戶建立了長期合作關系,后期將進一步拓寬市場,提高本礦產品在市場上的占有率。

“雙管齊下”提高煤炭質量。質量是企業生存的命脈,該礦堅持做到以質取勝,用優質的煤炭贏得市場和用戶的認可,確保原煤銷售工作均衡平穩運行。首先加強井下掘進和采煤工作面的毛煤管理,對不同采面、掘進巷道,堅決落實煤質管理措施和制度,杜絕煤矸混出,以保證毛煤質量;同時充分利用現有的井上、井下所有煤倉及運輸和排矸系統,對不同質量的煤實施分時、分運、分儲、分裝,確保按用戶的要求裝車發運;加強地面煤場管理,保證外銷煤質量,針對客戶煤質需求,及時進行反饋解決,以優質的產品回饋客戶。(牛亞江  韋玉梅)

上一篇:陜煤入渝創歷史新高 下一篇:生態水泥漢中公司:保供銀川西線供水項目 助力精...
男女做爱视频