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神木煤化工東鑫垣公司:爭當陜煤高質量發展的“先鋒隊

作者: 馬佳亮     時間: 2019-10-15     點擊: 548次    分享到:

近年來,油品和蘭炭作為東鑫垣公司兩大主要產品,在產能高速增長的驅動下,總銷量呈現高速增長態勢,亟需開拓占領更多市場份額。

在陜煤集團的正確領導和大力支持下,在民營股東的堅決擁護下,東鑫垣公司以陜煤集團“16555”高質量發展指標體系為目標導向,結合自身實際提出“原料圍著生產轉、生產圍著銷售轉、一切圍著效益轉”的生產經營口號,全面激活資源要素,為追趕超越提供動力“引擎”,發揮好自身作為陜煤集團三級實體企業“先鋒隊”的作用,以實際行動為陜煤高質量發展新征程添磚加瓦、鋪路搭橋。

原料圍著生產轉

東鑫垣公司主要使用煤炭、煤焦油兩大原料,采購策略是“廣撒網,多斂魚,擇優而從之。”廣撒網就是一旦發現對口的廠礦就主動談,供應商找上門來者不拒;雙方達成意向后采樣化驗、少量試用,這叫多斂魚;確定質量符合生產需求、價格合適、服務到位后大量拉運,這叫擇優而從之。沿此采購策略,東鑫垣公司首先在“量”上做到供耗平衡。

以最近的國慶期間為例,東鑫垣公司日耗煤炭近7200噸、日耗煤焦油近1500噸。每天來自府谷、神木、內蒙古等地的煤炭、煤焦油源源不斷的匯入東鑫垣公司,高峰期物流口一天進出車輛近1200輛,煤炭進量過萬噸,煤焦油進量超2000噸,進出物流量逾2萬噸。

在“量”充分滿足生產所需的同時,東鑫垣公司對“質”的把關一刻也不放松。該公司成立原料督導小組,由紀委書記任組長,原料采購分管領導任常務,企管、黨群、運輸、生產等部門參與,全部擁有采購開發和監督權,構建人人參與、人人監管的原料采購大格局。當今年8月份,發現煤焦油出現質量問題傷害生產裝置后,東鑫垣公司采取特殊舉措,每輛煤焦油采購車都安排專人押運,同時斥資70多萬購入氯離子、金屬離子檢測設備,測驗煤焦油中是否含有氯離子、銅離子等會對生產設備會造成傷害的成分。化驗人員以生產單位拿出的數據作為依據,質檢和生產單位聯合取樣,視頻監控中心對化驗過程進行編碼加密,每天在調度會通報對不合格原料的處理意見。長期的磨練之下,質量驗收監督崗位楊晶晶等人煉就一雙火眼金睛,煤焦油經玻璃夾片就能目測出水分,與分析化驗結果對照八九不離十。

這些質量把關專員一旦反饋問題,原料、運輸、質檢、視頻監控等部門人員立即趕往現場,迅速果斷予以處置,或是扣費或是退貨。比如近期的106日,因為一車煤焦油可見明水,東鑫垣公司不取樣不化驗原車押運退回。這些工作方法充分體現原料圍著生產轉的思路。

生產圍著銷售轉

優質1號油是東鑫垣公司的“拳頭”產品,因為其指標優于國Ⅵ柴油標準,可以銷往終端客戶使用。建立好口碑需要長期的努力,失去信譽可能在旦夕之間。為此,東鑫垣公司把產品質量視作企業的生命,成立售后服務小組,一方面對為客戶提供售后服務,另一方面及時收集客戶意見反饋至生產單位。

譬如說8月份客戶反饋希望提高油品清亮程度,東鑫垣公司立即花費近10萬元購入油品過濾器,使用口徑5微米的濾袋對優質1號油進行精密過濾。春夏秋冬,隨著季節流轉、氣溫變化,東鑫垣公司生產系統不斷調整工藝參數,根據市場需求定制油品冷凝點、冷濾點等指標。

P.s.知識加油站:冷濾點指讓油品試樣通過一個標準過濾器,測定其流量小于20ml/min時的最低溫度,最接近油品的實際最低使用溫度,是衡量油品低溫性能的重要指標。冷凝點指油品在規定條件下冷卻至喪失流動性時的最高溫度。)

“近期有客戶提出采購5萬噸蘭炭中料的意向,希望公司提供一條定制的裝車皮帶。”當銷售人員作出如上匯報后,東鑫垣公司生產單位全力配合,一方面超前進行裝車準備,另一方面立即采購新皮帶,滿足客戶需求。“近期有客戶反映蘭炭水分偏高,不符合使用需求”,聽到銷售人員的反饋,東鑫垣公司立即安排生產線低烘干床轉速、提高烘干力度,降低蘭炭水分。“客戶急需3萬噸小料,需要一周內裝完”,東鑫垣公司生產線急客戶所急,從此裝車人員開始連軸轉,沒日沒夜的裝車忙碌。

從保障客戶產品需求的角度講,東鑫垣公司“不停車檢修技改”“視停車為休克”的生產理念,最終目的也是為了給客戶提供優質足量的產品。即便在舉國歡慶的70周年大慶之際,東鑫垣人也沒有絲毫懈怠,工程罐區施工、造氣烘干床技改、制氫掏劑、672壓縮機安裝等項目穩步實施,目的是給市場帶去更多更好出自東鑫垣人之手的產品。以上種種,充分反映東鑫垣公司生產圍著銷售轉的思路。

一切圍著效益轉

為了擴大盈利水平,東鑫垣公司從今年開始大力實施成本考核,縝密測算產品單耗和經濟成本等指標,根據數據科學精細管理。原料部每天在調度會通報煤炭、煤焦油采購單價、平均價、質量指標;企管部對采購價格進行調研,對采購過程進行監督;生產、財務、運輸、原料等部門每個月召開成本核算專題會,匯總分析生產數據和財務數據,生產單位根據產品收率和經濟成本科學調整原料搭配比例,有針對性的大量使用性價比高的煤炭、煤焦油。

“節假日、雙休日,別的企業不銷售,我們正常銷售,財務人員在收付款上予以配合,銷售人員大力宣傳這一特色服務拉客戶,這是東鑫垣銷售搶占市場的一個突破口,也是銷售工作取得進步的一個思想理論基礎。”來自東鑫垣公司黨委書記、董事長宋如昌的這番話,充分體現出該公司亟需擴大銷售市場的拳拳之心。

隨著產能以肉眼可見的速度增長,為了降庫存、搶市場,即便在2019年祖國70周年大慶的特殊日子里,東鑫垣人也沒有絲毫松懈,生產系統全員在崗,原料、銷售、運輸、財務等供銷業務如常開展。

盤點這7天的業績,東鑫垣公司在原料采購方面,煤炭入庫5.95萬噸,煤焦油入庫1.13萬噸。生產方面,消耗煤炭4.98萬噸,產出蘭炭3.04萬噸;消耗煤焦油9874噸,產出油品8423噸。銷售方面,銷售蘭炭3.06萬噸,銷售油品3714噸。國慶期間,東鑫垣公司可謂收獲滿滿,用扎實的業績獻禮國慶,同時激發出企業追趕超越的強大力量。

籌資、采購、生產、銷售、利潤形成與分配是制造企業經營循環的五個環節。從總體上來說,企業的經營可以簡單概括為從資金到更多資金的一個過程。但是,簡單的現金是不可能帶來更多現金的。企業要實現贏利,就必須先將現金轉換為各種各樣的資產,再通過一個生產經營過程實現資本的增值,得到更多的現金即實現盈利。

原料圍著生產轉,生產圍著銷售轉,一切圍著效益轉,這就是東鑫垣公司的在陜煤集團高質量發展路線引領下摸索出的生產經營之道。(馬佳亮)

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