基層要聞

生態水泥:小企業的夢想與擔當

作者: 姜曉芹     時間: 2019-11-19     點擊: 查詢中    分享到:

近兩年來,生態水泥公司在建材行業、陜煤集團收獲了多項榮譽,企業面貌煥然一新。

2018年,首次以273名榮登中國建材行業500強榜單;

2019年7月19-21日,首次承辦200余名專家、學者、企業參加的由中國綠色建材產業發展聯盟工業固廢應用技術專委會、中國建筑材料工業規劃研究院、西安建筑科技大學材料科學與工程學院聯合主辦的“水泥窯協同處置工業固廢技術交流會”;

2019年7月13日,在陜煤集團上半年經濟運行分析會暨小企業改革推進會和2018年度優秀企業表彰大會上,首次榮獲陜煤集團2018年度目標責任考核“優秀企業”;

2019年8月,一種“新型袋裝水泥裝車機收塵裝置”創新技術首次獲得國家實用新型專利授權;

2018年,公司審計、人力資源、財務、安全、新聞宣傳等多項工作被陜煤集團評為先進

.......

這一系列“榮譽”“數字”,見證著生態水泥人堅守初心、追逐夢想的辛勤付出,檢驗著生態水泥人抓實干強實力的企業擔當。

有干勁——只因我們心中有夢想

作為國家淘汰落后產能、集中優勢資源組建已5年的生態水泥公司,在2年前依然沒有摘掉虧損的帽子,其間幾乎被同行大企業吞并,企業發展方向不明,職工士氣低沉。

2017年9月4日干部大會上,董事長張超暉提出了“以水泥及相關產業鏈為基礎的橫軸,以砂石骨料為支柱的豎軸,以白灰和納米碳酸鈣及高端建材產品為效益的縱軸,以‘物流+貿易+金融+銷售+互聯網體系’為閉環全覆蓋的立體發展思路和格局”,同時明確將營銷作為“一把手”工程親自負責,提出將“以銷定產”經營思路轉變為“以產定銷”,并給職工許下了到年底實現月度贏利的承諾。

一石激起千層浪,有觀望的,有不屑的......自公司2011年成立以來,雖然“華山牌”水泥擁有近六十年的歷史,具有“陜西省名牌產品”的品牌優勢,但近年來卻始終沒有在市場經濟中擁有自己的一席之地,甚至于陜煤集團內部兄弟單位都不知道生態水泥公司的產品品牌,銷售始終是制約公司發展的頭號難題。基于此,公司一直實施“以銷定產”。會后,張超暉帶領營銷人員奔波于各個施工現場,主動對接客戶,當市場營銷部拿著越來越多的合同到各部室會簽,當一線車間班組接到生產任務,當公司所有生產線全部運轉,所有的疑慮瞬間消失,公司成立之初的夢想再次被激發為熱情高漲的干勁。


齊奮進—— 只因我們肩上有擔當

付出就有回報,2017年9月底,當月銷量、利潤雙雙創下公司成立以來最高紀錄,單月核算實現贏利的夢想似乎來的有點突然。這個振奮人心的消息瞬間傳遍公司各個廠區和家屬區的角角落落。不負重望,2017年底,公司第四季度實現盈利,職工人人得到了6000元獎金,這已是多年沒有過的事情了。這一年的職代會,近百名職工代表帶著千名職工的心聲表達愿為公司發展奉獻力量的愿望,積極為公司做大做強建言獻策。

“我們不是一個人在戰斗,我們生態水泥公司千余名職工只要心往一處想,勁往一處使,扭虧增盈、提質增效就不再是癡心妄想,2018年我們會向陜煤集團,向全體職工交出一份滿意的答卷。”這是2018年職代會生態水泥公司領導集體向全體員工的鄭重承諾。

當大家還沉浸在喜悅中,生態水泥公司的班子卻在緊鑼密鼓地部署著來年的工作。自此,“精準”這一詞語成了公司發展的關鍵詞。精準鎖定產銷無縫銜接、全面治虧創效、超低排放引領行業,公司品牌形象迅速提升,邁出了高質量發展的關鍵一步。

精準鎖定“產銷無縫銜接”。該公司結合水泥行業夏冬兩季為淡季的特點,春節期間機停人不停,組織開展系統檢修和技能培訓,確保生產系統運行期間達標達產達效。在生產組織上,與市場營銷精準對接,及時調整生產計劃,持續優化生產布局,合理分配產品比例,確保銷售合同全面履約。精準的銷售策略迎來了2018年一季度淡季不淡的良好局面,當年4月份,公司產量、銷量、利潤、現金流、能耗等8項指標創下了成立以來的最高紀錄。當年,陜西省水泥銷量較2017年下降18.96%,全國水泥銷量下降7.8%,但生態水泥公司的銷量卻上漲了25.6%。2019年前三季度,銷量同期增長10.48%。

這樣的銷售業績,在前幾年幾乎無法想象。回憶起營銷過程中的艱辛,市場營銷部經理王琦苦笑著說:“跑市場不僅需要勇氣,更需要智慧啊!門難進,臉難看,受氣是家常便飯,與家人聚少離多,節假日時常奔波在施工現場……”

站在客戶的角度思考營銷思路,站在客戶的立場思考服務方式,變被動銷售為主動回訪,變事后解釋為精準服務,門難進臉難看的現象逐漸緩解。邀請客戶參觀生產線,監督產品質量,與客戶聯誼,將“用心靈滲透,用智慧澆灌”服務理念貫穿營銷始終,加深了理解,拉近了距離,擴大了銷路。

精準鎖定“全面治虧創效”。以問題為導向,盯準生產組織協調能力不系統這一核心問題,推行全面預算管理,理順公司、二級單位、車間班組三級聯動的生產管理體系,明確公司為生產組織管理監督主體,二級單位為生產組織管理實施主體,車間班組為生產成本控制中心,以“過程控制、細節管理、工序考核、獎罰分明”全面釋放生產能力,壓實治虧創效責任。系統比對近年來原料、燃料、半成品、成品配比分析數據,對標行業先進企業,階段性調整生產成本、節能降耗考核指標,持續優化原料配比、生產加工、配送發運等各環節工序,將成本最低化貫穿生產經營始終,可比熟料綜合煤耗、可比水泥綜合煤耗、可比水泥綜合電耗三項指標長期保持國家能耗限額標準先進值,制造成本持續下降。

整合內部資源調整產業結構,實現集約增效。盯緊高端市場調整產品結構,實現品牌增值。生態水泥公司充分挖掘高品質石灰石優勢,所處地域工業固廢種類多相對集中優勢,不斷開發適合煤礦、油田、工業建筑、高速公路、鐵路、機場等各領域應用的高端水泥產品,針對城鎮化建設和大都市居住區集中現狀,開發新型家裝免攪拌專用水泥,既開辟了新市場,又增加了產品附加值。

精準鎖定“超低排放引領”。生態水泥公司牢記建企時以“突出綠色轉型發展為特色,打造社會、公眾認可的綠色建材企業”這一初心,以綠色發展引領企業,全力釋放“高固氣比”技術優勢,通過總結完善改進,逐步建立起具有企業自身特色的環保工作管理體系,以時時低于中省排放指標三分之二的標準從嚴要求,倒逼基層單位落實環保責任,以更高標準、更實作風、更嚴考核,把綠色發展初心有序融入日常管理和工作中,形成了環保管理日常化,環保意識習慣化,環保行為常態化的環保工作機制,實現了環保排放指標引領行業發展的初心。2018年4月,中國建材聯合會會長、中國水泥協會會長喬龍德隨機對生態水泥公司調研過程中給出了“3大排放指標在全國水泥行業排名第一”的贊譽。近兩年在環保督查趨嚴趨緊的態勢下,生態水泥公司從環保投入、環保設備運行、環保指標達標等方面得到了各級督查組的充分肯定。

在各項環保指標處于領先的情況下,生態水泥人以高度的國企擔當將目光瞄準了工業固廢的集中處置上,依托水泥行業高溫鍛燒等特點在建筑垃圾處理、棄化渣、冶煉鋼渣、污泥等20余種工業固廢的科學無害處理上下功夫,與高等院校、科研院所共同致力于探索工業固廢處置的產業化和規模化,延伸發展高端、關聯業務。

通過兩年多的努力,水泥產業穩步發展、新型建材產業布局逐漸清晰,生態水泥人以更高的政治站位積極響應黨的十九大提出的高質量發展要求,在產業結構調整和新型建材產業的協調發展中統籌謀劃,在打造陜西省循環經濟產業集團的道路上展示著一個小企業的大作為。(姜曉芹)



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