市场营销

疫情之下,真硒水营销人员如何应对危机?

作者: 张玉佩     时间: 2020-05-01     点击: 查询中    分享到:

近日,陕西硒谷产业发展有限公司为全体员工举办了一场营销培训,学习《营销人员和非营销人员的营销意识和自我营销》。本次培训邀请拥有20余年知名快消品行业营销实战经验的营销顾问齐剑利主讲,通过行业分析+观点分享+案例讨论相结合的形式,理论与实践结合,充分交流互动,效果显著。

每个人都是营销人员

随着时代的发展,消费结构、消费方式和消费心理都在不断改变,不同于传统的营销,当前的营销工作与企业的每一部分都是环环相扣,相互渗透。为了更好地实现销售,企业营销增加了很多新的职能,包括客户关系维护、社交媒介管理、渠道运营推广、企业文化宣传、品牌产品策划等。这样使每个职能部门的人员主动或被动的参与到各种营销场景中,人人参与营销,这样也使各个部门的营销过程具有更多的协同性,让各个部门的目标和步伐更加一致。在这个全员营销的大环境中,没有人可以“逃脱”。

做好自我营销,让你事半功倍

在互联网媒体平台高速发展的今天,各种社交个人平台层出不穷,主动展示自身实力所获得机遇的可能性,比被动地等别人发现“你好厉害”的可能性大太多。如果你和周围人相比实力不相上下,那有“自我营销”意识会更容易获得意想不到的机会。善于运用各种社交软件将自己推销出去,为自己打造一张个性鲜明的社交名片。在与人沟通时,要抛弃僵固化思维方式,做一个头脑灵活、心态积极、有规划和执行力、有洞察力、注重形象的人,这样可以更容易获得他人的认可和关注,这种认可和关注就是个人营销成功与否的潜在推动力。做好自我营销,你的营销工作会更容易开展,更容易与客户建立亲密联系。比如李佳琦的闺蜜式互动、李子柒为观众打造的“人人都向往的美丽田园梦”,都是凭借个人独特的魅力,成功实现了自我营销。

找到用户情绪与产品的触发点,才是实现营销的重头戏

当今市场竞争十分激烈,同类产品层出不穷,产品更新迭代迅速,在信息爆炸甚至过剩的时代,传统的营销手段已经很难打动受众,如何让受众快速接受产品,就要结合产品的特点和使用场景,与受众建立情感连接,触发受众的情感共鸣。以用户的情绪需求为核心,通过深度洞察,找到产品与用户情绪的触发点,让人们心中的特定情绪需求与品牌关联起来,通过用户的认可去实现分享和传播,实现品牌的影响力,传播体系的建立,才是实现营销的重头戏。

公司总经理张纪龙表示,随着陕煤集团三项制度改革工作开展,培养复合型人才是今后公司人才培养的重要方向。加上疫情之下公司在营销方面遇到全新挑战,更要齐心协力通过借助公司内外部的专业力量来持续提高公司员工的市场意识和全员营销意识。(张玉佩)


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